Erkennen Sie die wahren Kaufmotive Ihrer Kunden und nutzen Sie sie gezielt. So treffen Sie den emotionalen Kern ihrer Entscheidung.
Lernen Sie die fünf Phasen des Verkaufs und steuern Sie Gespräche souverän. So überzeugen Sie Ihre Kunden gezielt und führen Abschlüsse erfolgreicher herbei.
Fordern Sie Ihren Kunden heraus, um ihm nicht nur das Produkt zu verkaufen, das er wollte, sondern eine Lösung, an die er nicht gedacht hat.
Umsatzrekorde im Einzelhandel richtet sich an alle, die ihre Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level bringen wollen.
Egal, ob Sie als Vertriebsmitarbeiter, Unternehmer oder Selbstständiger tätig sind – dieses Buch hilft Ihnen, Kunden besser zu verstehen, Gespräche strategisch zu führen und Abschlüsse gezielt zu erreichen.
Es ist ideal für alle, die nicht nur Produkte verkaufen, sondern echte Lösungen bieten und dabei als vertrauenswürdiger Berater auftreten möchten.
Mein Ziel ist es, Ihnen praxisnahes Wissen zu vermitteln, das Sie sofort in Ihren Verkaufsalltag integrieren können, um Ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.
Jan Freynick ist ein erfahrener Vertriebsexperte und Geschäftsführer der inside-intermedia Training GmbH. Er unterstützt Unternehmen und Selbstständige dabei, ihre Verkaufsstrategien zu optimieren und nachhaltige Erfolge im Vertrieb zu erzielen.
Mit seiner langjährigen Praxis im Verkauf und seiner fundierten Kenntnis von psychologischen Modellen wie Profile Dynamics und Spiral Dynamics hilft er Verkäufern, die wahren Kaufmotive ihrer Kunden zu verstehen und zielgerichtet darauf einzugehen.
Jan Freynick kombiniert Verkaufspsychologie, moderne Vertriebsmethoden und bewährte Coaching-Techniken, um seinen Klienten nicht nur höhere Verkaufszahlen, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen zu ermöglichen. Sein Ziel: Menschen zu befähigen, mit Strategie und Selbstvertrauen Spitzenleistungen im Vertrieb zu erreichen.
Viele Verkäufer fühlen sich hilflos, wenn Kunden trotz ausführlicher Beratung nicht kaufen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie emotionale Kaufmotive erkennen und gezielt ansprechen, um Abschlüsse zu erzielen.
Es ist frustrierend, wenn Gespräche gut starten, aber ins Leere laufen. Mit den fünf Verkaufsphasen lernen Sie, jedes Gespräch strategisch zu steuern und sicher zum Abschluss zu bringen.
Viele Verkäufer fühlen sich verunsichert, wenn Kunden kritische Fragen stellen. Das Buch vermittelt Ihnen Techniken, um Einwände nicht nur zu beantworten, sondern gezielt in Verkaufschancen zu verwandeln.
Der ständige Preiskampf kann entmutigend sein. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie sich als Berater positionieren und mit der Challenger-Methode den Fokus auf Wert statt Preis lenken.
Niemand will als aufdringlich gelten. Dieses Buch lehrt Sie, wie Sie mit Selbstbewusstsein und Fingerspitzengefühl verkaufen, ohne Druck auszuüben — und dennoch konsequent zum Abschluss führen.
„Der Erfolg war schon nach kurzer Zeit spür- und messbar.“
„Das Team der inside-intermedia Training hat in unseren Märkten die Saturn-Verkaufsphilosophie nicht nur vermittelt, sondern erlebbar gemacht. Die Trainer arbeiteten klar, wirkungsvoll und praxisnah. Schon nach kurzer Zeit waren messbare Verbesserungen im Verkaufsverhalten und in den Zahlen zu erkennen.“
– Wolfgang Tengler, Geschäftsführung Saturn Hamburg
„Effektiv, unterhaltsam und praxisnah – genau das brauchen wir!“
„Mit dem Web-Based-Training der inside-intermedia Training ist es uns gelungen, unsere Verkaufsphilosophie nachhaltig bei unseren Mitarbeitenden zu verankern. Besonders wichtig war uns, dass die Inhalte nicht nur effektiv sind, sondern auch unterhaltsam und realitätsnah. Genau das wurde hervorragend umgesetzt.“
– Norbert Mohlberg, Vorsitzender der Geschäftsführung ProMarkt
„Wertschätzend, lösungsorientiert und nah an der Realität.“
„Die Trainer von inside-intermedia geben unseren Mitarbeitenden praxistaugliche Werkzeuge an die Hand – direkt umsetzbar. Selbst schwierige Themen werden respektvoll angesprochen, mit einem echten Gespür für die entscheidenden Punkte unter der Oberfläche. Das ist Coaching auf Augenhöhe – motivierend, menschlich, wirksam.“
– Claudia Schirrer, Leitung Personalentwicklung, toom Baumarkt
Jan Freynick hat sein Wissen aus jahrelanger Praxis im Vertrieb und Coaching. Als Geschäftsführer der inside-intermedia Training GmbH & Co. KG begleitet er Unternehmen und Selbstständige dabei, Verkaufsstrategien zu optimieren. Zusätzlich stützt er sich auf bewährte psychologische Modelle wie Profile Dynamics und Spiral Dynamics, um die Kaufmotive von Kunden tiefgehend zu verstehen. Dieses fundierte Wissen kombiniert er mit modernen Methoden wie dem Challenger Sale, um nachhaltige Verkaufserfolge zu erzielen.
Der Versand kann je nachdem, wo Sie wohnen, zwischen 3-4 Werktage beanspruchen. Wenn Sie in Österreich wohnen 4-5 Werktage. Für den Versand in die Schweiz und außerhalb der EU müssen mit etwa 6-7 Werktagen gerechnet werden.
Nein! Es gibt kein Abonnement oder versteckte Kosten hinter diesem Buch. Es gibt jedoch Extras, die Sie dazu erwerben können.
Dieses Buch verbindet fundierte Verkaufspsychologie mit praxiserprobten Strategien wie den Profile Dynamics und der Challenger Sale-Methode. Anstatt nur klassische Verkaufstechniken zu wiederholen, zeigt es Ihnen, wie Sie die wahren Kaufmotive Ihrer Kunden erkennen und gezielt darauf eingehen. Es bietet nicht nur Theorie, sondern konkrete Anleitungen, um Verkaufsgespräche strategisch zu steuern, Einwände in Abschlüsse zu verwandeln und sich als vertrauenswürdiger Berater zu positionieren. Ein klarer Fokus liegt darauf, nachhaltig und selbstbewusst zu verkaufen — ohne plumpen Verkaufsdruck.