- Das neue Buch von Jan Freynick -
Umsatzrekorde
im Einzelhandel
Wie Sie mit einfachen Methoden Ihren Verkäufern zu mehr Verkaufserfolg verhelfen und Ihre Umsätze drastisch steigern
7,95 €
+ kostenfreier Versand
- Verstehen Sie die wahren Kaufmotive Ihrer Kunden, um gezielt erfolgreich zu verkaufen.
- Nutzen Sie die einfache Struktur der fünf Phasen, um magische Verkaufsergebnisse zu erzielen.
- Lernen Sie den Challenger-Sale, um durch provokante, beratende Verkaufstechniken zu überzeugen.
Zufriedene Kunden sind unser Antrieb
Was Sie aus diesem Buch lernen können
Verkaufspsychologie:
Erkennen Sie die wahren Kaufmotive Ihrer Kunden und nutzen Sie sie gezielt. So treffen Sie den emotionalen Kern ihrer Entscheidung.
Vertriebsstrategien:
Lernen Sie die fünf Phasen des Verkaufs und steuern Sie Gespräche souverän. So überzeugen Sie Ihre Kunden gezielt und führen Abschlüsse erfolgreicher herbei.
Challenger-Methode:
Fordern Sie Ihren Kunden heraus, um ihm nicht nur das Produkt zu verkaufen, das er wollte, sondern eine Lösung, an die er nicht gedacht hat.
Für wen ist das Buch?
Umsatzrekorde im Einzelhandel richtet sich an alle, die ihre Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level bringen wollen.
Egal, ob Sie als Vertriebsmitarbeiter, Unternehmer oder Selbstständiger tätig sind – dieses Buch hilft Ihnen, Kunden besser zu verstehen, Gespräche strategisch zu führen und Abschlüsse gezielt zu erreichen.
Es ist ideal für alle, die nicht nur Produkte verkaufen, sondern echte Lösungen bieten und dabei als vertrauenswürdiger Berater auftreten möchten.
Mein Ziel ist es, Ihnen praxisnahes Wissen zu vermitteln, das Sie sofort in Ihren Verkaufsalltag integrieren können, um Ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.
Kapitel 1: So kaufen Kunden heute
- Wie Digitalisierung das Kaufverhalten beeinflusst und Kundenentscheidungen verändert.
- Die Rolle von Bewertungen und Vergleichsportalen bei der Produktauswahl.
- Warum Vertrauen und Transparenz entscheidend für den Verkaufsabschluss sind.
Kapitel 2: Profile Dynamics
- Einführung in die Wertesysteme und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess.
- Wie Sie die Triebfedern und Motive Ihrer Kunden erkennen und nutzen.
- Der Zusammenhang zwischen Werten, Verhalten und Kaufentscheidungen.
Kapitel 3: Die richtige Kommunikation im Verkaufsgespräch
- Die Bedeutung der Beziehungs- und Inhaltsebene in Verkaufsgesprächen.
- Aktives Zuhören und nonverbale Signale richtig deuten und einsetzen.
- Emotionale Kaufentscheidungen erkennen und strategisch beeinflussen.
Kapitel 4: Die fünf Hebel der Spitzenverkäufer
- Persönliche Einstellung und Selbstmotivation als Schlüssel zum Erfolg.
- Die fünf Verkaufshebel und ihre Anwendung im Alltag.
- Wie Sie Ihre Verkaufsstrategien durch mentale Stärke optimieren.
Kapitel 5: Die fünf Phasen des Verkaufs
- Die klare Struktur eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs – von der Vorbereitung bis zum Abschluss.
- Wie Sie in jeder Phase Kunden überzeugen und Vertrauen aufbauen.
- Praktische Tipps zur Einwandbehandlung und Gesprächssteuerung.
Kapitel 6: Der Challenger Sale
- Die fünf Verkäufertypen und ihre Stärken im Verkaufsprozess.
- Warum der „Challenger“ durch provokante Beratung erfolgreicher verkauft.
- Wie Sie Kunden herausfordern und gezielt zu Entscheidungen führen.
Über den Autor
Jan Freynick ist ein erfahrener Vertriebsexperte und Geschäftsführer der inside-intermedia Training GmbH. Er unterstützt Unternehmen und Selbstständige dabei, ihre Verkaufsstrategien zu optimieren und nachhaltige Erfolge im Vertrieb zu erzielen.
Mit seiner langjährigen Praxis im Verkauf und seiner fundierten Kenntnis von psychologischen Modellen wie Profile Dynamics und Spiral Dynamics hilft er Verkäufern, die wahren Kaufmotive ihrer Kunden zu verstehen und zielgerichtet darauf einzugehen.
Jan Freynick kombiniert Verkaufspsychologie, moderne Vertriebsmethoden und bewährte Coaching-Techniken, um seinen Klienten nicht nur höhere Verkaufszahlen, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen zu ermöglichen. Sein Ziel: Menschen zu befähigen, mit Strategie und Selbstvertrauen Spitzenleistungen im Vertrieb zu erreichen.
Sind Ihnen eine oder mehrere dieser Aussagen bekannt?
„Meine Kunden kaufen einfach nicht, obwohl ich alles erkläre.“
Viele Verkäufer fühlen sich hilflos, wenn Kunden trotz ausführlicher Beratung nicht kaufen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie emotionale Kaufmotive erkennen und gezielt ansprechen, um Abschlüsse zu erzielen.
„Ich verliere den Faden im Verkaufsgespräch und verpasse den Abschluss.“
Es ist frustrierend, wenn Gespräche gut starten, aber ins Leere laufen. Mit den fünf Verkaufsphasen lernen Sie, jedes Gespräch strategisch zu steuern und sicher zum Abschluss zu bringen.
„Ich weiß nicht, wie ich mit Einwänden umgehen soll.“
Viele Verkäufer fühlen sich verunsichert, wenn Kunden kritische Fragen stellen. Das Buch vermittelt Ihnen Techniken, um Einwände nicht nur zu beantworten, sondern gezielt in Verkaufschancen zu verwandeln.
„Kunden vergleichen mich ständig mit der Konkurrenz und feilschen nur um den Preis.“
Der ständige Preiskampf kann entmutigend sein. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie sich als Berater positionieren und mit der Challenger-Methode den Fokus auf Wert statt Preis lenken.
„Ich habe Angst, zu pushy zu wirken und Kunden zu verlieren.“
Niemand will als aufdringlich gelten. Dieses Buch lehrt Sie, wie Sie mit Selbstbewusstsein und Fingerspitzengefühl verkaufen, ohne Druck auszuüben — und dennoch konsequent zum Abschluss führen.
Werfen Sie einen Blick in das Buch
Das sagen meine Kunden
„Der Erfolg war schon nach kurzer Zeit spür- und messbar.“
„Das Team der inside-intermedia Training hat in unseren Märkten die Saturn-Verkaufsphilosophie nicht nur vermittelt, sondern erlebbar gemacht. Die Trainer arbeiteten klar, wirkungsvoll und praxisnah. Schon nach kurzer Zeit waren messbare Verbesserungen im Verkaufsverhalten und in den Zahlen zu erkennen.“
– Wolfgang Tengler, Geschäftsführung Saturn Hamburg
„Effektiv, unterhaltsam und praxisnah – genau das brauchen wir!“
„Mit dem Web-Based-Training der inside-intermedia Training ist es uns gelungen, unsere Verkaufsphilosophie nachhaltig bei unseren Mitarbeitenden zu verankern. Besonders wichtig war uns, dass die Inhalte nicht nur effektiv sind, sondern auch unterhaltsam und realitätsnah. Genau das wurde hervorragend umgesetzt.“
– Norbert Mohlberg, Vorsitzender der Geschäftsführung ProMarkt
„Wertschätzend, lösungsorientiert und nah an der Realität.“
„Die Trainer von inside-intermedia geben unseren Mitarbeitenden praxistaugliche Werkzeuge an die Hand – direkt umsetzbar. Selbst schwierige Themen werden respektvoll angesprochen, mit einem echten Gespür für die entscheidenden Punkte unter der Oberfläche. Das ist Coaching auf Augenhöhe – motivierend, menschlich, wirksam.“
– Claudia Schirrer, Leitung Personalentwicklung, toom Baumarkt
Häufig gestellte Fragen
Woher hat Jan Freynick sein Wissen?
Jan Freynick hat sein Wissen aus jahrelanger Praxis im Vertrieb und Coaching. Als Geschäftsführer der inside-intermedia Training GmbH & Co. KG begleitet er Unternehmen und Selbstständige dabei, Verkaufsstrategien zu optimieren. Zusätzlich stützt er sich auf bewährte psychologische Modelle wie Profile Dynamics und Spiral Dynamics, um die Kaufmotive von Kunden tiefgehend zu verstehen. Dieses fundierte Wissen kombiniert er mit modernen Methoden wie dem Challenger Sale, um nachhaltige Verkaufserfolge zu erzielen.
Wie lange dauert der Versand?
Der Versand kann je nachdem, wo Sie wohnen, zwischen 3-4 Werktage beanspruchen. Wenn Sie in Österreich wohnen 4-5 Werktage. Für den Versand in die Schweiz und außerhalb der EU müssen mit etwa 6-7 Werktagen gerechnet werden.
Schließe ich ein Abo ab?
Nein! Es gibt kein Abonnement oder versteckte Kosten hinter diesem Buch. Es gibt jedoch Extras, die Sie dazu erwerben können.
Was unterscheidet dieses Buch von anderen Büchern?
Dieses Buch verbindet fundierte Verkaufspsychologie mit praxiserprobten Strategien wie den Profile Dynamics und der Challenger Sale-Methode. Anstatt nur klassische Verkaufstechniken zu wiederholen, zeigt es Ihnen, wie Sie die wahren Kaufmotive Ihrer Kunden erkennen und gezielt darauf eingehen. Es bietet nicht nur Theorie, sondern konkrete Anleitungen, um Verkaufsgespräche strategisch zu steuern, Einwände in Abschlüsse zu verwandeln und sich als vertrauenswürdiger Berater zu positionieren. Ein klarer Fokus liegt darauf, nachhaltig und selbstbewusst zu verkaufen — ohne plumpen Verkaufsdruck.
Warum Sie sich das Buch jetzt sichern sollten:
- Lernen Sie, wie Sie emotionale Kaufmotive Ihrer Kunden erkennen und gezielt für erfolgreiche Abschlüsse nutzen.
- Erfahren Sie, wie Sie Verkaufsgespräche mit den fünf Phasen klar strukturieren und souverän zum Abschluss führen.
- Meistern Sie den Umgang mit Einwänden und verwandeln Sie kritische Fragen in überzeugende Verkaufsargumente.
- Positionieren Sie sich als Berater und lenken Sie den Fokus Ihrer Kunden auf den Wert statt nur auf den Preis.
- Entwickeln Sie Selbstbewusstsein im Verkauf, überzeugen ohne Druck und führen Ihre Kunden sicher zur Kaufentscheidung.
Brandneu
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- Nutzen Sie die einfache Struktur der fünf Phasen, um magische Verkaufsergebnisse zu erzielen.
- Lernen Sie den Challenger-Sale, um durch provokante, beratende Verkaufstechniken zu überzeugen.