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Was Sie aus diesem Buch lernen können
Verkaufspsychologie:
Erkennen Sie die wahren Kaufmotive Ihrer Kunden und nutzen Sie sie gezielt. So treffen Sie den emotionalen Kern ihrer Entscheidung.
Vertriebsstrategien:
Lernen Sie die fünf Phasen des Verkaufs und steuern Sie Gespräche souverän. So überzeugen Sie Ihre Kunden gezielt und führen Abschlüsse erfolgreicher herbei.
Challenger-Methode:
Fordern Sie Ihren Kunden heraus, um ihm nicht nur das Produkt zu verkaufen, das er wollte, sondern eine Lösung, an die er nicht gedacht hat.
Für wen ist das Buch?
Umsatzrekorde im Einzelhandel richtet sich an alle, die ihre Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level bringen wollen.
Egal, ob Sie als Vertriebsmitarbeiter, Unternehmer oder Selbstständiger tätig sind – dieses Buch hilft Ihnen, Kunden besser zu verstehen, Gespräche strategisch zu führen und Abschlüsse gezielt zu erreichen.
Es ist ideal für alle, die nicht nur Produkte verkaufen, sondern echte Lösungen bieten und dabei als vertrauenswürdiger Berater auftreten möchten.
Mein Ziel ist es, Ihnen praxisnahes Wissen zu vermitteln, das Sie sofort in Ihren Verkaufsalltag integrieren können, um Ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.
Sind Ihnen eine oder mehrere dieser Aussagen bekannt?
„Meine Kunden kaufen einfach nicht, obwohl ich alles erkläre.“
Viele Verkäufer fühlen sich hilflos, wenn Kunden trotz ausführlicher Beratung nicht kaufen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie emotionale Kaufmotive erkennen und gezielt ansprechen, um Abschlüsse zu erzielen.
„Ich verliere den Faden im Verkaufsgespräch und verpasse den Abschluss.“
Es ist frustrierend, wenn Gespräche gut starten, aber ins Leere laufen. Mit den fünf Verkaufsphasen lernen Sie, jedes Gespräch strategisch zu steuern und sicher zum Abschluss zu bringen.
„Ich weiß nicht, wie ich mit Einwänden umgehen soll.“
Viele Verkäufer fühlen sich verunsichert, wenn Kunden kritische Fragen stellen. Das Buch vermittelt Ihnen Techniken, um Einwände nicht nur zu beantworten, sondern gezielt in Verkaufschancen zu verwandeln.
„Kunden vergleichen mich ständig mit der Konkurrenz und feilschen nur um den Preis.“
Der ständige Preiskampf kann entmutigend sein. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie sich als Berater positionieren und mit der Challenger-Methode den Fokus auf Wert statt Preis lenken.
„Ich habe Angst, zu pushy zu wirken und Kunden zu verlieren.“
Niemand will als aufdringlich gelten. Dieses Buch lehrt Sie, wie Sie mit Selbstbewusstsein und Fingerspitzengefühl verkaufen, ohne Druck auszuüben — und dennoch konsequent zum Abschluss führen.